朋友圈一条横线一个点 玩赚朋友圈系统课（5386期）

分享之前，我要告诉大家，无论任何知识付费产品，第一讲一定是定位！只要它不讲定位，而直接分享技巧，那一定不专业。
因为用户购买知识付费产品，就是为了让自己变得更好，无论是赚到钱，还是学会一项技能，总之是自我价值的一种提升。
人的精力是有限的，一辈子最多也就干好 1-3 件事，就很不容易了！
所以，你在学习任何知识之前，都要做一个重大的决定，那就是：我到底要选择哪一个？
把这件事确定了，接下来才能去思考用什么方法、什么逻辑、怎么提高执行力等等。
ok，那么对于朋友圈营销来说，定位的意义是什么呢？

你可能会说“为了让大家记住我”、“打造个人品牌”、“扩大我的影响力”等等。
这些都没错，但是做一件事情，你要去考虑我们的终极目的是什么？
大家来说说
要确定了终极目的，我们才不会把路走歪，我们才不会为了定位而定位。
大家知道这个终极目的是什么吗？
2 个字：赚钱。
没错，定位就是为了更好地变现，更快地变现，更科学地变现。
脱离赚钱讲定位，就是形而上学，对于最终的行动指导是没有任何意义的。

另外这里插一句，大家在学习任何课程或者训练营的过程中，一定要先看目录。
今天的分享会分为 3 个部分进行，大家可以看下目录。
很多人在学习各种课程的过程中都会觉得讲的很有道理，但是学完之后又好像啥也没记住。
其实，就是因为你没有仔细看目录，在大脑里没有一个完整的体系。
人脑需要用一种逻辑来记忆事情，如果你没有看目录或者这个课程的目录很混乱。
就算他的内容讲的再有道理，最终你也会没有印象。

1、为什么要做朋友圈定位？
刚才已经说过答案了，那就是赚钱。
如果不谈赚钱，那么你所做的一切动作都是没有意义的，因为最终没有结果。
没有结果的事情，你或许能坚持一个星期、一个月，时间再长就没戏了，每个人的精力是有限的，你得养家糊口吧，你得满足自己的欲望吧，保证这一切的前提，都是赚到钱。
那么，问题就变成了为什么想通过朋友圈赚钱，需要先做定位？

比如我觉得@冰月@Miuka 手绘能力就特别强，@熊孩子不差！
逻辑能力就特别强。
很多人都会忽略自己的优势，错过定位的一个重要参考元素。
第三步：回忆过去 3 个月内，别人都请你帮忙做了什么事情？
这里有一个关键词「事」！别人夸你有可能是一种场景需求，或者情感链接。
但如果请你帮忙做一件事，那意味着在他眼里，你做这件事情很厉害，他相信你且愿意为你付费。
第四步：找到上面三个步骤中的交集是什么？
举例子，我过去 3 个月内最值得和别人分享的事情是，帮助很多合伙人通过打造个人品牌实现深度变现；最近别人夸我，和芷蓝沟通后，对自己的个人品牌定位有了更清晰的认知；还有一些人付费找我给社群和朋友圈做定位。
根据以上 3 点，我的能力交集就是个人品牌打造，我的个人价值就帮助别人打造个人品牌，从而实现深度变现。
记住，如果没有交集，就以第三点为准！一定选择离钱最近的那个技能。
说简单一点，就是你擅长什么？你擅长的技能别人认可吗？
最后，我们来说说为什么要先窄后宽，为什么要做细分定位。
先看一个案例，秋叶大叔大家都知道，这几年保持这每年出多本书的频率，今年的线上个人品牌万人大会很厉害，秋叶商学院做的业务也很广，涉及个人 IP、出书、视频号、抖音等等。
但是，秋叶大叔是靠什么嵌入互联网的？没错，是 PPT，然后是职场办公 3 件套，Word PPT Excel！
这个就是切中 5 年前的风口，当初职场技能特别火，所以秋叶大叔用一本书＋配套课程迅速切入市场。
如果一开始秋叶老师直接推新媒体商学院，不可能在短期内快速占领市场，占领用户的心智。
这就是先【窄】后【宽】的原理，你上来就做【全】等于是在和大批竞争对手抢流量，抢钱赚，你觉得你有这个实力和精力吗？
大家注意，我上面用了个词，叫做【嵌入】，什么【嵌】，就是你要找到自己的位置，然后挤进去。
既然是挤进去，就说明你进入市场的姿势要【窄而尖】！
再看一个案例，小马宋老师，现在是做企业战略咨询，但是当初依然是用“文案”这个大众技能，快速嵌入互联网的。
如果他上来就去给企业做战略咨询，大家可以想想，那些身价几个亿的企业家，会相信你吗？
以上咱们三个优先原则就讲完了，大家要注意，这三个优先是有顺序逻辑的。
先选择优先赚到钱的，如果没有再选择自己的能力交集。最后确定了大方向定位之后选择细分市场。
说完了，三个优先咱们再聊聊，两个不要。
第一：不能生产内容的定位，不要！
为什么？因为你定位完之后，要靠精准的内容来引流和变现的。
举个例子，之前有一期朋友圈训练营，有位学员是卖鞋的，然后定位到穿搭。
结果只能在豆瓣上靠发小姐姐的穿搭照片来引流，来了流量也没办法通过卖鞋来变现。
这就属于无效定位，你不懂穿搭，就没啥可写的，靠美女照片来引流，是低质流量，没法变现，精力白费。
你还不如，就直接定位到【好鞋鉴赏】这样流量可能会小，但是你有的可写，也能成交。
第二：没有市场需求的定位，不要！
比如说，如果现在你想通过影视号搬运剪辑来赚钱，我就不推荐了。
因为整个短视频行业都在打击这个行为。
做二次剪辑的人已经越来越少，你如果入场的话，已经捞不到流量了。
还有，大家轻易不要去做极小众的定位，这个跟上边的【先窄后宽】不冲突，上面指的是大赛道里面的细分领域。
除非你在小众圈子里有一定的知名度，你才能做小众点位，通过高客单价服务变现，否则不要尝试。
以为认知门槛过高，用户都没听说过，怎么被你引流和成交？
OK 第二部分大家有没有什么问题？
有问题可以随时提出，没有问题，进入到今天的左后一部分，定位公式。
说白了，我做了 4 年自媒体，买了各种知识付费课程，前前后后各种课程，付费圈子，训练营，花了不下 10 万块钱。
关于定位的课程，我基本看了个遍。
但是，写来写去，其实就是一个公式。
敲黑板：这里有几个要素，大家要记住。
1、你的技能必须可出售。
2、用户获取你技能的方式，必须是付费。
3、你出售的技能必须解决某个确定的问题。
举例子，比如说，你的定位是朋友圈营销，每天就是在朋友圈分享
各种技巧，可以吗？
不可以！
你没有产品，用户不能购买，这个就不是你的定位。
你在外面跟别人说自己是做朋友圈营销的，站不住脚。
否则，你没有标签，用户记不住你。
卖减肥产品，其实就是卖货，你要是没有一个“帮助用户科学减脂”的标签，那你就沦为千千万万卖货人中的一员当然，定位的公式是帮助你快速找到自己的定位，然而你还需用一句话来让陌生人快速看明白你的定位。
这句话是什么呢？
我擅长 xx＋我的信任背书＋我能帮助你解决什么问题或者痛点举个例子：PPT 达人，曾经为中国联通、阿里巴巴等多家上市企业制作产品PPT，一年通过制作 PPT 营收 200 万元，我能帮助你在 14 天内掌握PPT 制作的硬核技能。
如果你没有那么强的背景，也可以把信任背书这一块改成数字。
举例子：
育儿达人，xxx 公众号主理人，运营一个 1000 人的付费育儿圈子，关注我，帮助你解决 1-6 岁幼儿成长的所有难题。具体怎么写，要看大家自己的情况是什么，但有一个需要注意的事
情是：你的定位必须用一句话就说明白。
一句话说不明白，就意味着定位模糊或者是伪定位。
好了，今天的分享就到这里结束！
@所有人
第一天作业：给自己做定位，并给出定位的理由。
1、我的定位是什么？
2、我为什么这样做定位？
大家需要在星球里打卡，然后把打卡内容分享到这个群里。
在这个过程中，如果有任何问题，随时@蔡文静好文静 和我即可大家打卡的内容，我们会做点评，并给出修改意见。
大家一定要重视定位，这个做好，后期我们就会轻松很多。
回顾一下我们课程目录里的三个小结。
为什么要做定位？
怎么做定位？
定位的公式是什么？
对，定位是走出来的，不是想出来的

视频内容：

一、定位篇：让朋友圈赚钱更科学
二、形象打造：设计微信朋友圈品牌名片
三、内容篇：怎么建立朋友圈内容输出体系
四、文案篇：揭秘朋友圈文案的底层逻辑
五、文案加餐：6步法击中痛点高成交的销售文案！
六、引流篇：你不知道的私域流量引流方法
七、成交篇：怎么才能聊着聊着就交钱？

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